Profissionais que pretendem conhecer melhor as atividades de marketing farmacêutico
3.DATA E LOCAL
DIAS: 14, 21,27 e 28 de novembro de 2008
HORÁRIO: 19h00 - 23h00
Local: Av. Paulista, 726 - 11º Andar - Conj. 1103 (30 metros do metrô Brigadeiro)
Cerqueira César - São Paulo
PROGRAMA
1)REALIDADE DO SETOR FARMACÊUTICO
· Panorama atual do mercado farmacêutico
· Montagem do cenário competitivo
· Mercados-alvo por perfil e potencial
o Médicos
o Farmácias
o Distribuidores
o Convênio
o Hospitais
o Governo
o Outros profissionais
o PBMs(Pharmacy Benefit Management)
2)ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA - CONHECENDO O MERCADO PARA ESTABELECER ESTRATÉGIAS DE SUCESSO
Benefícios em se adotar a administração estratégicaAnálise do macroambiente,Componente econômico, social , político, legal e tecnológico
- Componente econômico, social , político, legal e tecnológico
Análise da empresa,
- Importância da competência central
- Recursos técnicos
- Recursos financeiros
- Sistemas de informação
- Recursos humanos – ambiente corporativo
Direcionamento estratégico dos canais de distribuição
- Visibilidade da empresa
- Domínio de mercado e sua influência nas vendas
- Escolha de fornecedores
Análise da concorrência,
- Parâmetros para análise interna
- Perfis de capacidade
Análise do cliente
- Sensibilidade da classe médica relacionada a promoção
- Prospecção de clientes potenciais
- Importância da equipe multiprofissional, compradores , distribuidores, recepcionistas e atendentes
Análise do mercado
- Determinação da atratividade do mercado
- Fatores econômicos e tecnológicos
- Fatores competitivos
- Fatores ambientais
3)A PESQUISA DE MERCADO COMO BASE NAS DECISÕES DO MARKETING
Descrição detalhada das principais auditorias utilizadas, sua importância e interpretação dos dados
Pesquisas solicitadas pela empresa
Participação da classe médica para validação das análises
4)OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E CONTROLE DAS ATIVIDADES DO MARKETING FARMACÊUTICO
Qualidade esperada dos objetivos de marketing
o Níveis no estabelecimento dos objetivos
o Desenvolvimento e seleção de estratégias de marketing·
Estratégia de produto
Estratégia de preço
Estratégia de promoção
Gerenciamento da promoção
· Implementação e controle das estratégias
5)PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING **
Todos os alunos farão, individualmente e em grupos atividades que , no final do curso, estará estruturado um plano estratégico de marketing
Diferenciação das estratégias para:Lançamento de produtos
Inovadores
Genéricos
Similares
Hospitalares
MIP´s(Medicamentos Isentos de Prescrição)
Produtos estabelecidos
Inovadores
Genéricos
Similares
Hospitalares
MIP´s(Medicamentos Isentos de Prescrição)Varejo(Farmácias)
·
7)PAPEL DA FARMACOVIGILÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL DE MERCADO ·
Histórico da farmacovigilância
Classificação dos eventos adversos
Definição e objetivos
A farmacovigilância do Brasil
Importância estratégica da farmacovigilância para a credibilidade da empresa
8) A UTILIZAÇÃO DA FARMACOECONOMIA COMO DIFERENCIAL ESTRATÉGICO
**Definição dos tipos de estudos farmacoeconômicos
Aplicação da farmacoeconomia
- Em produtos estabelecidos
- Lançamento de produtos
- No mercado de genéricos
- No mercado de similares
COORDENAÇÃO E EXECUÇÃO
Fernando Italiani
·Autor do livro – MARKETING FARMACÊUTICO- Editora Qualitymark;
·Atuou 10 anos na indústria farmacêutica na área de marketing/vendas em empresas como Sanofi-Aventis, Bristol Myers Squibb e Eurofarma.
·Professor da Business School São Paulo(BSP) no curso de Gerente de Produtos para a Indústria Farmacêutica;
·Coordenador dos cursos de Pós-graduação em Marketing Farmacêutico - Faculdades Oswaldo Cruz(FOC);
· Professor de Planejamento Estratégico em cursos de pós-graduação na FOC,UNISA,FAAP.
·Sócio-diretor do Instituto de Excelência em Educação de Saúde(IEES);
METODOLOGIA
v Em todas as aulas o professor aplica alguma atividade que necessite a participação dos alunos e os transportem para o aprendizado prático.
v Os alunos desenvolvem trabalhos em grupo para fortalecer o relacionamento e sinergia de idéias e também trabalhos individuais para consolidar o aprendizado.
v No final de cada aula os participantes recebem um artigo relacionado ao tema abordado para análise e interpretação.
v Toda a semana o professor disponibiliza um horário para esclarecimento de duvidas e orientações profissionais
v No final do curso os alunos formatam um plano estratégico de vendas e um plano pessoal de carreira.
O curso será ministrado para turmas de , no máximo, 25 alunos.Desta forma aumentamos a interação entre os alunos e a absorção dos conhecimentos.
No investimento está contemplado:
- Material didático
- 1 livro – MARKETING FARMACÊUTICO(Editora Qualitymark)- do próprio autor;
- CD com todas as apresentações e dinâmicas aplicadas;
